SQL to Opportunity Conversion
Korte definitie
Het percentage van Sales Qualified Leads dat converteert naar een actieve opportunity in je pipeline.
Uitgebreide uitleg
SQL to Opportunity conversion meet hoe effectief je bent in het omzetten van geïnteresseerde, gekwalificeerde prospects naar real deals. Een typische healthy rate is 40-60% - dit betekent dat ongeveer de helft van je SQLs daadwerkelijk je pipeline in komt als trackable opportunity. Lagere conversie (<30%) wijst meestal op: te losse SQL definitie (je kwalificeert te makkelijk), slechte discovery (je mist deal-breakers), lange tijd tussen SQL en follow-up (momentum verloren), of product-market fit issues. Hogere conversie (>70%) kan betekenen dat je te streng kwalificeert en kansen mist. Deze metric is cruciaal voor pipeline planning - als je weet dat 50% van SQLs converteren, kun je backwards rekenen hoeveel SQLs je nodig hebt voor je target.
Synoniemen
Voorbeelden
Een team heeft 100 SQLs per maand maar slechts 25 worden opportunities (25% conversie). Analyse toont: gemiddeld 12 dagen tussen SQL en first call, veel SQLs zijn "cold" geworden. Door response tijd te verkorten naar <24 uur stijgt conversie naar 45% → 45 opportunities ipv 25 met zelfde SQL volume.
Andersom: conversie is 75% maar deal volume is laag. Team realiseert ze kwalificeren té streng - alleen "perfect fit" wordt SQL. Door iets bredere criteria daalt conversie naar 55%, maar SQL volume stijgt met 60% → netto 30% meer opportunities.
Wanneer gebruik je dit?
Meet SQL to Opportunity conversie monthly en per SDR. Dig into waarom SQLs niet converteren - did discovery reveal deal-breakers? Did they ghost? Was budget/timing off? Use deze inzichten om je SQL criteria en discovery process te verbeteren. Target 50% als baseline.
Match-day aanpak
Match-day helpt je SQL to Opp conversie optimaliseren door beide kanten aan te pakken. We verfijnen je SQL definitie zodat het niet te loose of te strict is, trainen SDR's in rigorous maar snelle qualification, en implementeren SLA's voor response tijd (SQL moet binnen 24 uur contacted zijn). We analyseren ook waarom SQLs niet converteren en bouwen die learnings terug in qualification criteria. Vaak ontdekken we dat "soft" SQLs (form fills, webinar attendees) veel lager converteren dan "hard" SQLs (outbound responses, demo requests) - we segmenteren dan en treat differently.
Gerelateerde begrippen
Sales Qualified Lead (SQL)(SQL)
Een prospect die door sales is gekwalificeerd en klaar is voor een actief verkooptraject.
Sales Qualified Opportunity (SQO)(SQO)
Een SQL die verder is gekwalificeerd en officieel is omgezet in een active opportunity in je pipeline.
Conversion Rate
Het percentage prospects dat overgaat van de ene fase naar de volgende fase in je sales funnel.
Meer weten?
Wil je weten hoe je sql to opportunity conversion effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op