Annual Recurring Revenue(ARR)
Korte definitie
De jaarlijkse terugkerende omzet uit abonnementen en vaste contracten. ARR is gewoon MRR × 12, maar dan gebaseerd op jaarcontracten.
Uitgebreide uitleg
ARR is de grote broer van MRR. Waar MRR maandelijks focust, kijkt ARR naar het grote plaatje: hoeveel recurring revenue genereer je op jaarbasis? De meeste B2B bedrijven werken met jaarcontracten, daarom is ARR vaak relevanter dan MRR. Je berekent ARR door alle jaarcontracten bij elkaar op te tellen. Maandcontracten vermenigvuldig je × 12. ARR groeit door nieuwe klanten, upsell en cross-sell, en krimpt door churn. Een gezonde ARR groei ligt tussen 50-100% per jaar voor early-stage startups, en 20-40% voor scale-ups. ARR is belangrijk bij fundraising: investeerders kijken naar je ARR en je ARR multiple (waardering / ARR). SaaS-bedrijven worden vaak gewaardeerd op 5-15× ARR, afhankelijk van groeisnelheid en winstgevendheid. ARR geeft ook inzicht in je salesteam performance: hoeveel nieuwe ARR heeft elk teamlid binnengehaald? En hoeveel ARR is verloren gegaan? Let op: alleen recurring revenue telt. Eenmalige implementatiekosten of projecten tel je niet mee bij ARR.
Synoniemen
Voorbeelden
Een softwarebedrijf heeft 50 klanten op een jaarcontract van €12.000 = €600.000 ARR. Ze tekenen 15 nieuwe klanten bij (+€180.000) en verliezen 3 klanten (-€36.000). Nieuwe ARR = €744.000. ARR groei = 24%.
Match-day werkt met een industriebedrijf dat hun salestraining omzet naar een retainer. Jaar 1: 0 ARR. Jaar 2: 12 klanten × €48.000/jaar = €576.000 ARR. Dit trekt investeerders aan die het bedrijf waarderen op 6× ARR = €3,5 miljoen.
Wanneer gebruik je dit?
Gebruik ARR als je voornamelijk jaarcontracten hebt. Track het per kwartaal en splits het uit naar nieuwe ARR, expansion ARR en churned ARR. Zet je sales targets op basis van ARR: hoeveel nieuwe ARR moet elk teamlid binnenhalen per kwartaal? Koppel compensatie aan ARR-targets.
Match-day aanpak
We helpen je een ARR-based salesmodel op te zetten. We trainen je team om jaarcontracten te verkopen in plaats van maandcontracten (betere cashflow, lagere churn). We helpen ook met ARR-tracking en forecasting: hoe voorspel je je ARR 12 maanden vooruit op basis van je pipeline?
Gerelateerde begrippen
Monthly Recurring Revenue(MRR)
De voorspelbare, terugkerende omzet die je elke maand binnenhaalt via abonnementen of vaste contracten. MRR is het fundament van elk succesvol SaaS-bedrijf.
Net Revenue Retention(NRR)
Het percentage van je omzet dat je behoudt van bestaande klanten, inclusief upsell en cross-sell. NRR laat zien of je meer verdient aan je huidige klanten, zelfs als er klanten stoppen.
Meer weten?
Wil je weten hoe je annual recurring revenue effectief inzet in jouw organisatie? Neem contact op met Match-day.
Neem Contact Op