Maak van je Linked

Acquisitie via LinkedIn is een kunst die velen nog niet verstaan. Het is niet zomaar een netwerk-platform — het is één van de meest krachtige verkoopkanalen die je ter beschikking hebt. Maar het wordt ook massaal misbruikt.

Potentiële klanten worden kotsmisselijk van de spam die ze iedere dag in hun mailbox krijgen. Verkopers die in een invite pretenderen dat ze het leuk vinden om te 'linken', maar zodra de invite geaccepteerd is, zit je gevangen in een sequence van geautomatiseerde berichten die geen waarde bieden.

Zelf ontvang ik deze spam ook dagelijks en ik blijf mij verbazen hoe slecht de gemiddelde verkoper LinkedIn gebruikt — of eigenlijk misbruikt — om in contact te komen met potentiële klanten. Ik ben er overtuigd dat op deze manier klanten eerder worden weggejaagd dan aangetrokken.

Voor degenen die het anders willen aanpakken: op dit moment levert een juiste LinkedIn-strategie 1 tot 3 goede opportunities per week op. Dat zijn resultaten waar je mee naar huis kunt gaan.

De 9 gouden tips voor een LinkedIn leadkanon

1. Bepaal voor wie je gaat schrijven

Dit is de fundamentele vraag. Wie zijn de belangrijkste mensen die jouw content moeten consumeren? Dit zijn niet 'iedereen' — dit zijn specifieke personen met specifieke problemen. Definieer je ideale lezer scherp. Wat is hun rol? Welke industrie? Welke uitdagingen haben ze? De meer je je doelgroep begrijpt, des te beter je content kan zijn.

2. Wat is het doel van je content?

Elke post moet een doel hebben. Niet alleen 'engagement' — dat is te vaag. Wat heeft jouw doelgroep eraan om jouw content te consumeren? Wordt ze slimmer? Leert ze iets nuttigs? Voelt ze zich begrepen? Content zonder doel is ruis in de feed.

3. Welke content doet het goed?

Analyse en leren is essentieel. Welke content resoneert bij jouw doelgroep? How-to content scoort vaak het beste — praktische tips die mensen direct kunnen toepassen. Case studies werken ook goed. Theoretische content? Meestal niet. Meetbaarheid is de sleutel: kijk naar impressies, clicks, comments en shares. Pas je strategie aan op basis van wat werkt.

4. Niet halen maar brengen

Zorg ervoor dat de mensen die jou volgen daar ook wat aan hebben. Dit klinkt logisch, maar het is waar de meeste verkopers mislopen. Ze willen onmiddellijk iets van prospects krijgen. Zorg eerst voor waarde. Kom met goede content over het vakgebied waar jij expert in bent. Maak je doelgroep een beetje slimmer, help hen op weg met concrete, uitvoerbare stappen.

5. Analyseer je concurrenten

Welke people zijn er in jouw vakgebied al erg sterk op LinkedIn en wat maakt hen zo goed? Zet deze op een rijtje en analyseer hun content grondige. Herken je bepaalde thema's? Bepaalde vormen van schrijven? Doen ze veel met video's? Multimedia? Veel engagement? Leer van hen — niet door ze na te aaien, maar door hun succesvolle patronen te herkennen.

6. Bepaal je eigen thema's

Bepaal je 3 tot 5 kernthema's waar jij mee aan de slag wil en hou je daar aan. Dit geeft je inhoud consistentie en helpt je doelgroep jou als expert in die domeinen te zien. Analyseer wel regelmatig hoe je thema's presteren. Welke thema's genereren meest engagement, meest interesse? Stuur bij als dat nodig is.

7. Leer het LinkedIn algoritme

LinkedIn houdt van engaged content. Hoe vaker mensen op jouw posts reageren, hoe meer zichtbaarheid je krijgt. Belangrijke dingen die je moet weten: beste times om te posten (meestal morgens early morning of lunchtime), hoe je bereik boost (posts met video's scoren beter), en hoe je direct messages en comments stimuleert.

8. Laat los dat iedere post wat oplevert

Dit is een mentale hindernis die veel verkopers tegenhoudt. Niet iedere post zorgt voor leads. Niet iedere post levert direct iets op. En dat is OK. Het doel is een brand op te bouwen, jezelf als expert te positioneren. Uiteindelijk zullen prospects die jouw content al maanden volgen veel eerder positief reageren op een voorstel.

9. Vraag niet gelijk om tijd

Dit is misschien wel de meeste begane fout. Je krijgt een connection, en direct vraag je om een meeting. Waarom zou iemand met je willen spreken? Je bent een onbekende. Laat door je content zien dat je een expert bent. Bouw vertrouwen op. Probeer pas daarna om tijd te vragen. Je kans op succes is dan vele malen groter.

Van theorie naar praktijk: de LinkedIn strategie in actie

Hoe ziet dit in de praktijk eruit? Laten we zeggen je target audience zijn CFO's van midden-groot bedrijven. Je thema's zijn: optimalisatie van financiële processen, kostenreductie en revenue-cycle management.

Elke week post je 3 keer inhoud gerelateerd aan deze thema's. Maandag een how-to artikel over cost-cutting. Woensdag een case study over een bedrijf dat haar invoice-to-cash cycle halveert. Vrijdag een persoonlijke reflection over je ervaringen in fintech. Geen spam. Geen auto-DM's. Puur waarde.

Dit is geen snelle strategie. Maar het is wel één die werkt. En die duurzaam is.

Conclusie: Personal branding is de toekomst

LinkedIn is geen platform voor bedrijfsupdates of automatisering. Het is een platform voor diepe, persoonlijke connecties op basis van gedeelde waarden en expertise. De verkopers die begrijpen dat LinkedIn over personal branding gaat — niet over company branding — zullen exponentieel meer succes hebben.

Bouw aan je expertise. Deel wat je weet. Wees authentiek. En de leads zullen volgen. Niet omdat je ze vraagt, maar omdat ze jou willen werken.