Het verhaal
Workspace 365 is een softwareorganisatie die een browsergebaseerde werkplek aanbiedt. Het platform helpt medewerkers en organisaties hun werk te vereenvoudigen, zodat zij zich kunnen richten op wat er werkelijk toe doet.
De grootste uitdaging zat niet in het product, maar in de schaalbaarheid van sales. Capaciteit was een knelpunt: Workspace 365 kon de salesactiviteiten moeilijk flexibel opschalen met de eigen middelen.
Samen met Match-day werd die schaalbaarheid gerealiseerd, via een aanpak over meerdere kanalen: LinkedIn, e-mail en telefoon.
Resultaten in het kort
- 20+Potentiële klanten aan tafel in de afgelopen maand
- Multi-channelAanpak via LinkedIn, e-mail en telefoon gecombineerd
- SchaalbaarSalesactiviteiten flexibel op- en afschaalbaar gemaakt
Wat was de grootste uitdaging bij Workspace 365?
Workspace 365 wilde de salesactiviteiten goed kunnen schalen en flexibel inrichten. Dat bleek intern de grootste uitdaging: capaciteit was erg lastig te organiseren.
Met een eigen team lukte het niet om de groeiambities te vertalen naar voldoende nieuwe gesprekken. Er was behoefte aan een partner die die schaalbaarheid kon leveren.
“Een van de belangrijkste redenen waarom wij wilden samenwerken met Match-day is omdat we het belangrijk vonden dat we de salesactiviteiten goed konden schalen en flexibel konden inrichten. Capaciteit was voor ons erg lastig.”
Welke aanpak gebruikte Match-day?
Match-day zette een multi-channel aanpak op voor Workspace 365: LinkedIn, e-mail en telefonisch benaderen werden gecombineerd om de juiste partijen te bereiken.
Het doel was niet alleen meer gesprekken, maar de juiste gesprekken: met organisaties die daadwerkelijk baat hebben bij het Workspace 365-platform. Daarvoor was inzicht in de markt en in de individuele klant noodzakelijk.
“Match-day zorgt er via verschillende kanalen voor, denk aan LinkedIn, e-mail of bellen, dat wij bij de juiste partijen aan tafel komen te zitten.”
Wat levert de aanpak op naast afspraken?
Door aan tafel te zitten bij potentiële klanten via een gestructureerde aanpak, krijgt Workspace 365 inzicht in wat er speelt in de markt én bij de klant zelf.
Dat inzicht is waardevol: het stelt Workspace 365 in staat een goede inschatting te maken van hoe zij die klanten het beste kunnen helpen. Commerciële effectiviteit en marktkennis versterken elkaar zo.
“Daardoor kunnen wij precies inzichtelijk krijgen wat er speelt binnen de markt maar ook bij de klant zelf, waardoor we een goede inschatting kunnen maken hoe we die klanten het beste kunnen helpen.”
Wat zijn de concrete resultaten?
In de afgelopen maand zat Workspace 365 met meer dan twintig verschillende potentiële klanten aan tafel. Dat leidde tot veel kwalitatieve gesprekken.
Die stroom van nieuwe gesprekken was het directe gevolg van de schaalbare aanpak die samen met Match-day is opgezet.
“Afgelopen maand hebben we met meer dan twintig verschillende potentiële klanten aan tafel kunnen zitten, met als gevolg dat we heel veel mooie gesprekken hebben gehad.”
Voor wie raadt Workspace 365 Match-day aan?
Workspace 365 raadt Match-day aan voor softwareorganisaties die graag aan tafel willen komen met nieuwe organisaties en potentiële klanten.
De combinatie van multi-channel outreach en schaalbaarheid maakt Match-day een geschikte partner voor bedrijven die hun salesactiviteiten willen uitbreiden zonder capaciteitsproblemen intern.
Samenvatting
Workspace 365 biedt een browsergebaseerde werkplek en had moeite om salesactiviteiten schaalbaar en flexibel in te richten. Samen met Match-day werd via LinkedIn, e-mail en telefoon een aanpak opgezet die zorgt voor de juiste gesprekken met de juiste partijen. In de afgelopen maand resulteerde dat in meer dan twintig gesprekken met potentiële klanten.
Veelgestelde vragen
Wat doet Workspace 365?+
Workspace 365 is een softwareorganisatie met een browsergebaseerde werkplek die medewerkers en organisaties helpt hun werk te vereenvoudigen, zodat zij zich kunnen richten op wat zij werkelijk belangrijk vinden.
Waarom koos Workspace 365 voor samenwerking met Match-day?+
Capaciteit in sales was de bottleneck. Workspace 365 wilde salesactiviteiten schaalbaar en flexibel inrichten, maar dat lukte niet intern. Match-day bood de schaalbaarheid die intern ontbrak.
Welke kanalen gebruikt Match-day voor Workspace 365?+
Match-day werkt via meerdere kanalen: LinkedIn, e-mail en telefonisch benaderen worden gecombineerd om de juiste partijen te bereiken.
Wat heeft de samenwerking concreet opgeleverd?+
In de afgelopen maand zat Workspace 365 met meer dan twintig verschillende potentiële klanten aan tafel, met veel kwalitatieve gesprekken als resultaat.
Voor wie is deze aanpak geschikt?+
Workspace 365 raadt Match-day aan voor softwareorganisaties die graag aan tafel willen komen met nieuwe organisaties en potentiële klanten en daarvoor een schaalbare aanpak zoeken.