Het verhaal
Ping Media is een videomarketingbureau dat smart video inzet om klantreizen te verrijken. Het bedrijf bestond al vijftien jaar en groeide lang op productkracht, charme en bestaande relaties.
Toen de omzet boven de miljoen kwam, stokte de groei. David Behrens zag dat sales geen toevallig bijproduct meer kon zijn, maar een vast onderdeel van de organisatie moest worden.
In dit verhaal vertelt David hoe Match-day kritisch meedacht, de strategie en pitch aanscherpte, en hielp om afspraken om te zetten in offertes, opdrachten en topklanten.
Resultaten in het kort
- TonnenExtra omzet uit nieuwe relaties
- Top 5Twee klanten uit de Match-day funnel
- DuurzaamFocus op lange klantrelaties
- ScherperStrategie, pitch en presentatie aangescherpt
Waarom moest Ping Media sales serieuzer aanpakken?
De eerste tien jaar was sales geen serieus onderdeel van de organisatie. Ping Media geloofde dat het product en de bestaande charme automatisch voldoende klanten zouden aantrekken.
Toen de omzet boven de miljoen kwam, merkte David dat die manier van groeien niet meer genoeg was. Er moest een structurele salesaanpak komen, maar de twijfel was logisch: kan een externe partij een specialistisch product wel goed verkopen?
“Wij snappen dit en wij snappen ons product, dat kan iemand anders niet voor ons verkopen.”
Wat veranderde er in de aanpak?
Match-day was vanaf het begin kritisch op het verhaal van Ping Media. Dat werkte juist goed: de strategie werd aangescherpt, de pitch werd beter en ook de manier waarop afspraken werden aangepakt kreeg meer structuur.
De samenwerking ging dus niet alleen over het vullen van agenda’s. Ping Media leerde ook beter hoe een afspraak moest worden voorbereid, gevoerd en omgezet naar commerciële kansen.
“Ze waren superkritisch op ons verhaal. Het zette ons allemaal aan.”
Wat leverde het concreet op?
David benoemt het resultaat plat gezegd als tonnen aan omzet. Toch zat de echte waarde voor Ping Media niet alleen in omzet, maar in duurzame klantrelaties.
Vanuit de Match-day funnel kwamen klanten die inmiddels in de top vijf van Ping Media zitten. Dat is extra relevant omdat dit soort relaties normaal lang nodig hebben om opgebouwd te worden.
“In onze top vijf klanten zitten er nu twee die uit de Match-day funnel komen.”
Voor welk type bedrijf past dit?
Volgens David past Match-day bij bedrijven die de volgende stap willen zetten en echt tot de top van hun branche willen behoren.
De samenwerking is vooral relevant wanneer een bedrijf al een goed product heeft, maar sales structureler en professioneler wil maken.
Samenvatting
Voor Ping Media ging de samenwerking verder dan afspraken maken. Match-day hielp de strategie, pitch en presentatie aanscherpen, en leverde relaties op die uitgroeiden tot topklanten. Het resultaat: extra omzet, maar vooral een salesaanpak die past bij duurzame groei.
Veelgestelde vragen
Wat doet Ping Media?+
Ping Media is een videomarketingbureau dat data, technologie en video combineert om klantreizen te verrijken.
Waarom koos Ping Media voor Match-day?+
Omdat sales jarenlang geen vast onderdeel was van de organisatie en verdere groei vroeg om een structurelere aanpak.
Wat heeft Match-day opgeleverd?+
Volgens David Behrens tonnen aan omzet en twee klanten in de top vijf van Ping Media vanuit de Match-day funnel.
Wat veranderde er in de samenwerking?+
Match-day hielp de strategie, pitch en presentatie-aanpak aanscherpen, naast het realiseren van afspraken.
Voor wie raadt Ping Media Match-day aan?+
Voor bedrijven die de volgende stap willen zetten en tot de top van hun branche willen behoren.