Het verhaal
Eijkelboom is een bedrijf dat zich bezighoudt met het onderhoud van de openbare ruimte en de groene ruimte voor allerlei diverse opdrachtgevers. Van oudsher was Eijkelboom met name werkzaam in West-Nederland.
Twee concrete uitdagingen lagen aan de basis van de samenwerking met Match-day. Eijkelboom wilde meer vastigheid in Oost-Nederland en minder afhankelijkheid van de openbare markt, een markt die ze zelf omschrijven als een redelijke vechtmarkt.
Hieronder een overzicht van hoe de samenwerking tot stand kwam, wat het heeft opgeleverd en waarom Eijkelboom Match-day aanraadt aan andere bedrijven.
Resultaten in het kort
- Oost-NLNieuwe regio structureel bediend naast West-Nederland
- ZakelijkAnder type omzet naast de openbare markt gerealiseerd
- AfsprakenGeconcretiseerd in offertes en opdrachten
- WekelijksRapportage over pipeline, geplande afspraken en benaderde bedrijven
Waarom was Eijkelboom op zoek naar een externe partner?
Eijkelboom was van oudsher met name werkzaam in West-Nederland. De ambitie lag in Oost-Nederland, maar het openen van die markt kostte veel eigen tijd en capaciteit.
Tegelijkertijd was er een tweede reden: de afhankelijkheid van de openbare markt. Dat is toch een redelijke vechtmarkt, zoals Eijkelboom het zelf omschrijft. De zakelijke kant van de markt bood meer rust en een ander type omzet.
Om beide doelen tegelijk aan te pakken, zocht Eijkelboom naar een partner die de juiste klanten kon benaderen en aan tafel kon brengen.
“We proberen daar toch meer de zakelijke kant van te benaderen om op zo'n manier een ander type omzet binnen te halen.”
Hoe is het contact met Match-day ontstaan?
De algemeen directeur van Eijkelboom is in contact gekomen met Match-day via een eerlijk punt in het gesprek. Wat direct opviel: Match-day kent een heel aantal organisaties binnen de sector en spreekt de taal van de klant.
Match-day weet wat er speelt binnen de markt en binnen de bedrijven die daarin werkzaam zijn. Dat spreekt de klanten van Eijkelboom enorm aan.
“Ruben kent een heel aantal organisaties. Die kent onze taal, die weet wat er speelt binnen de markt, binnen de bedrijven die daarin werkzaam zijn. En dat spreekt onze klanten enorm aan.”
Hoe ziet de samenwerking er in de praktijk uit?
In het begin heeft Eijkelboom samen met Match-day een aantal afspraken gemaakt over welke groep klanten benaderd zou worden. Vervolgens zorgt Match-day ervoor dat Eijkelboom daadwerkelijk aan tafel komt.
Match-day regelt de bekendheid bij die klanten en zorgt voor concrete afspraken. Eijkelboom brengt daarna het gesprek verder tot een offerte of opdracht.
De rapportage loopt wekelijks. Match-day informeert over de stand van zaken, de geplande afspraken, wat er nog in de pipeline zit voor de komende periode en welke bedrijven al zijn benaderd.
Wat heeft de samenwerking concreet opgeleverd?
Tot nu toe zijn er een heel aantal mooie afspraken gemaakt, waarvan een heleboel geconcretiseerd zijn in het uitbrengen van offertes. En vervolgens ook al een aantal in opdracht.
Eijkelboom groeit daadwerkelijk in Oost-Nederland en haalt zakelijke klanten binnen naast de openbare markt, precies de twee doelstellingen waarmee de samenwerking begon.
“Tot heden zijn er een heel aantal mooie afspraken, waarvan ook al een heleboel geconcretiseerd zijn in het uitbrengen van offertes en vervolgens ook al een aantal in opdracht.”
Zou Eijkelboom Match-day aanraden?
Eijkelboom raadt Match-day zeker aan aan andere bedrijven. De samenwerking bevalt zeer goed, de informatievoorziening is duidelijk en er is een duidelijk doel: Eijkelboom helpen uitgroeien tot een stabiel en groter bedrijf.
Voor bedrijven die willen groeien in een nieuwe regio of die minder afhankelijk willen worden van een specifiek marktsegment, biedt de aanpak van Match-day een concrete route.
“Ik zou Match-day zeer zeker aanraden aan andere bedrijven. Ze willen meehelpen om Eijkelboom tot een stabiel en groter bedrijf te maken.”
Samenvatting
Eijkelboom wilde groeien in Oost-Nederland en minder afhankelijk worden van de openbare markt. Via Match-day kwamen ze aan tafel bij zakelijke klanten die ze zelf niet bereikten. De samenwerking levert wekelijkse rapportage, concrete afspraken en opdrachten op, en Eijkelboom raadt Match-day aan bij andere bedrijven die willen groeien in een nieuwe regio of markt.
Veelgestelde vragen
Wat doet Eijkelboom?+
Eijkelboom houdt zich bezig met het onderhoud van de openbare ruimte en de groene ruimte voor allerlei diverse opdrachtgevers.
Waarom schakelde Eijkelboom Match-day in?+
Eijkelboom wilde meer vastigheid in Oost-Nederland en minder afhankelijkheid van de openbare markt. Dat is een redelijke vechtmarkt, zoals ze het zelf omschrijven. Ze zochten een partner die zakelijke klanten kon benaderen en aan tafel kon brengen.
Hoe werkt de samenwerking in de praktijk?+
Match-day bepaalt samen met Eijkelboom welke klanten worden benaderd. Vervolgens zorgt Match-day dat Eijkelboom aan tafel komt. Wekelijks rapporteert Match-day over de stand van zaken, geplande afspraken en wat er in de pipeline zit.
Wat heeft de samenwerking opgeleverd?+
Er zijn een heel aantal mooie afspraken gemaakt, waarvan een heleboel geconcretiseerd zijn in offertes en al een aantal in opdrachten. Eijkelboom is daadwerkelijk actief geworden in Oost-Nederland met zakelijke klanten naast de openbare markt.
Voor welke bedrijven raadt Eijkelboom Match-day aan?+
Voor bedrijven die willen groeien in een nieuwe regio of die minder afhankelijk willen worden van een specifiek markt segment, en die daarbij een partner zoeken die de taal van de klant spreekt en weet wat er speelt in de markt.